守正出奇 | 麗呈朗譽多維度賦能，助力酒店(diàn)收益倍增…

一(yī)、“分(fēn)攤利潤”的合作盈利模式

朗譽與麗呈合作的是聯合品牌，采取的是“分(fēn)攤利潤”（下(xià)文簡稱“分(fēn)潤”）的合作盈利模式。

“分(fēn)潤”比例在此不方便透露；但從類别上來看：有加盟費(fèi)、管理費(fèi)、籌建顧問費(fèi)等，每個類别的“分(fēn)潤”比例也不盡相同。

麗呈爲我(wǒ)們帶來的增量利潤遠高出我(wǒ)們分(fēn)攤出去(qù)的利潤，“分(fēn)潤”比例較爲合理。且疫情期間，麗呈集團也在管理費(fèi)等各個層面上給了我(wǒ)們諸多優惠。

因此，這種“分(fēn)潤”制度對于朗譽品牌來說，并不構成大(dà)的負擔。

二、基于大(dà)數據進行項目測評、選址

與麗呈合作後，我(wǒ)們在項目的測評、選址上更精準了。

以前測評，我(wǒ)們更多的是依據過往經驗和曆史數據進行投資(zī)測算；如今，我(wǒ)們可以利用麗呈集團的大(dà)數據分(fēn)析能力，從立項選址開(kāi)始，根據項目具體(tǐ)情況爲每個投資(zī)人量身定制加盟方案。

所有項目在投資(zī)測算階段，都可以獲取一(yī)個全面、精準的數據模型，以數字進行清晰明了可視化呈現的、内容豐富的報告。

其中(zhōng)不僅包含門店(diàn)所在城市/競争商(shāng)圈的用戶畫像，還包含競争酒店(diàn)的外(wài)網賣價、房間數、房型配比等。

如果是存量酒店(diàn)，數據報告還會涉及到原先老店(diàn)的産品力主要在哪些方面有所不足、對店(diàn)評輿情的分(fēn)析等。

目前看來，我(wǒ)們的投資(zī)測算所需的所有數據，基本可以被這一(yī)個框架所涵蓋。

除了提供報告，我(wǒ)們還會據此進行專業分(fēn)析，對于一(yī)些項目所遇到的風險，我(wǒ)們也會做些風險提示。

如果我(wǒ)們分(fēn)析下(xià)來，覺得這個地方不适合，沒有流量，會主動提醒投資(zī)人：這個物(wù)業附近的整個市場還不是很成熟，現在介入會有風險；或這個地方客源消費(fèi)力不足，隻适合做經濟型酒店(diàn)。

我(wǒ)們項目的投資(zī)回報周期一(yī)般控制在3.5~4年，如果這個項目測算需要5年以上才能收回投資(zī)，我(wǒ)們都不主張投資(zī)人去(qù)做。

三、品牌理念、産品調性調整

與麗呈集團合作前，也就是朗譽品牌創建早期，當時共有3家門店(diàn)，都在廣東省。

第1家在廣州琶洲會展商(shāng)圈，單房造價20萬元；第2家地處既是商(shāng)務城市，又(yòu)是旅遊目的地的肇慶，第3家位于信宜（縣級市)，單房造價都在15~18萬元之間。

合作後，我(wǒ)們也結合對市場的判斷和與集團的商(shāng)讨，從連鎖品牌的角度出發，對品牌理念、産品調性做了調整。

其一(yī)，從品牌理念來說，麗呈朗譽的價值主張是“輕奢有度、精緻無别”。這裏我(wǒ)們所講的輕奢是一(yī)種态度，是價值的認同，他與金錢、地位、職業、年齡無關，它僅僅代表着一(yī)種鮮活的生(shēng)活态度，一(yī)種新時尚，一(yī)種更爲尊重生(shēng)活品質的生(shēng)活方式。

調整後的産品，不僅可爲現代品位人群提供更具質感的酒店(diàn)體(tǐ)驗和更高品質的生(shēng)活享受，而且可以将單房綜合投資(zī)成本控制在15萬元以内，關門造價控制在10萬元以内。

其二，從産品調性來說，我(wǒ)們要求産品設計具有豐富的文化韻味、多元的風俗民情。

産品調性上，我(wǒ)們主張設計是靈魂，建材爲設計服務的投資(zī)理念，避免貴重材料的堆砌而忽視酒店(diàn)的文化内涵與個性，崇尚人造環境與自然環境充分(fēn)和諧。

“重設計、輕裝修”、“化繁爲簡，以小(xiǎo)勝多”、“不程序，不堆砌”，産品以黑、白(bái)、灰爲主色調，極具互聯網産品特質，類似于大(dà)家熟悉的小(xiǎo)米和蘋果，注重空間美學、運營平效和強社交屬性的應用，簡約而不簡單。

除此之外(wài)，我(wǒ)們在硬裝層面則堅持客房70%的标準化，30%在地文化，公區一(yī)店(diàn)一(yī)設計。這樣即可降低集采成本，減少施工(gōng)周期、便于運營維護和保障用戶核心體(tǐ)驗，又(yòu)個性彰顯，讓賓客聞目一(yī)新。

一(yī)、專業+高效，縮短品牌磨合、門店(diàn)籌備時間

從單一(yī)的技術層面上來說，切換後台系統是很快的，就算加上系統培訓和體(tǐ)系導入的全過程，也隻需花費(fèi)一(yī)周就夠了。

從整個籌建全過程來看，從雙方簽約打款到上線，到雙方完成磨合，我(wǒ)們原預期是2個月，現在上線隻用了不足30天，磨合爬坡隻用了半個月，整個加起來不足45天，超出我(wǒ)們最初的預期。

這有賴于雙方團隊的默契協同，可用“專業專注、簡單純粹、協同高效”12個字來形容。

二、産品提升+品牌效應，助力項目簽約

與麗呈集團合作後，我(wǒ)們陸續又(yòu)簽約了不少項目，加上簽約前的3家門店(diàn)，品牌目前共計簽約已有超過20個項目。

考慮到我(wǒ)們的管理半徑，爲投資(zī)人負責，目前項目拓發地點主要集中(zhōng)在粵港澳大(dà)灣區（如廣州、佛山、深圳、肇慶、信宜、湛江等）和高鐵沿線（如郴州、烏蘭察布等）。

在衆多簽約項目中(zhōng)，今年保守預估上線酒店(diàn)數據将突破10家，其中(zhōng)目前已正式上線開(kāi)業的門店(diàn)共有6家。

一(yī)、疫情下(xià)經營數據不降反升

從2020年開(kāi)始合作至今，國内一(yī)直處于疫情防控階段。

通過在一(yī)線城市、三線城市、六線城市對品牌經營商(shāng)業模式的探索，麗呈朗譽在疫情下(xià)經營數據不降反升。

其中(zhōng)，品牌門店(diàn)的入住率平均比當地競品高10~15%；RevPAR同比合作前提升12%，溢價能力同比合作前提升10%左右。

在一(yī)線城市廣州，我(wǒ)們的價格區間可以對标隔壁的五星級酒店(diàn)；在三線城市肇慶，我(wǒ)們的價格區間可以對标傳統的四星級全服務酒店(diàn)；在六線城市信宜，我(wǒ)們的價格區間最低也可以對标某維國際系列。

信宜店(diàn)在合作前，酒店(diàn)出租率僅65%左右，RevPAR在180元左右；合作後，雖偶有因疫情産生(shēng)的波動，但酒店(diàn)出租率可以維持在85%~90%，RevPAR也提升到230元。

廣州店(diàn)表現也非常優秀：合作前，酒店(diàn)的出租率不足60%，RevPAR是近350元；合作後，出租率上升到80%左右，RevPAR近500元。

二、數智化運營+酒店(diàn)精細化管理

在經營方面，麗呈集團的支持主要來源于數智化的運營指導和平台支撐；我(wǒ)們朗譽則負責酒店(diàn)精細化的管理。

1.“報告+定制方案”精準管理

合作後，我(wǒ)們可以從麗呈集團獲取精準的市場調研報告。

結合多年的從業經驗和專業素養，我(wǒ)們可以據此爲投資(zī)人提供包括營銷獲客方案、數字化營銷支持、技術支持等後續一(yī)站式解決方案。

2. 麗呈品牌流量加持

麗呈集團擁有自身的新媒體(tǐ)矩陣，在微信生(shēng)态、抖音、百度、小(xiǎo)紅書(shū)、今日頭條等大(dà)衆媒體(tǐ)平台上擁有許多資(zī)源。

與其合作後，我(wǒ)們品牌和門店(diàn)的宣傳渠道數量增加、質量優化，通過流量的轉化，給酒店(diàn)帶來了更多的訂單間夜，提高了我(wǒ)們管理公司和門店(diàn)投資(zī)人的總體(tǐ)收益。

同時，由于攜程擁有超級流量，與麗呈合作後，也會在攜程平台如Boss直播、星球号等對門店(diàn)進行一(yī)定的線上營銷。

3.“營收+成本”多方面考核店(diàn)總

所有門店(diàn)我(wǒ)們都會派店(diàn)總，采用直營店(diàn)的模式去(qù)管理。

與傳統酒店(diàn)品牌不同，對于店(diàn)總的考核，我(wǒ)們不隻考核門店(diàn)總營收，還會考核店(diàn)總對日常成本的控制，直擊投資(zī)人管理痛點。

從門店(diàn)的平均客源占比來看：

合作前，OTA客源約50%，商(shāng)務客源約25%，團隊客源約15%，休閑客源約10%。由于品牌影響力有限，會員(yuán)客源占比可以忽略不計。

合作後，OTA客源約40%，中(zhōng)央會員(yuán)客源約30%，商(shāng)務客源保持在20%，團隊客源約5%，休閑客源部分(fēn)轉化爲會員(yuán)，降低到3%~5%。

麗呈擁有近2500萬會員(yuán)，品牌效應輻射到門店(diàn)，合作後30%的會員(yuán)客源都屬于增量客源。

從近兩年的實際運營中(zhōng)，我(wǒ)們發現：

第一(yī)，麗呈會員(yuán)的用戶粘性、複購率較高；

第二，麗呈會員(yuán)預訂的客單價，在各渠道中(zhōng)是最高的。

這充分(fēn)說明了麗呈會員(yuán)的高質量和忠誠度。

一(yī)、單房運營成本降低

在與麗呈集團合作後，我(wǒ)們酒店(diàn)的單房運營成本從合作前的135元降低到125元左右。

我(wǒ)分(fēn)析，有以下(xià)兩個層面的原因：

其一(yī)，品牌變爲聯合品牌後，出租率提升，整體(tǐ)運營成本平攤到每個售出房間，成本下(xià)降；

其二，麗呈集團供應鏈平台上的集采物(wù)資(zī)質優、價優，得益于此，酒店(diàn)采購成本有一(yī)定降低。

二、強制集采比例小(xiǎo)，自由度高

爲了滿足客戶核心的需求和體(tǐ)驗，集團除了一(yī)次性用品強制集采外(wài)，其他物(wù)資(zī)隻要不低于品牌規定的标準，投資(zī)人可自行采購。

三、有待提升點：品類不夠全面

麗呈集團的供應鏈平台搭建時間不長，雖說大(dà)多品類都有，但在裝修材料和一(yī)些細小(xiǎo)的東西上，選擇還是不夠豐富，相對比較薄弱。

在這方面，我(wǒ)們也和麗呈集團保持了密切溝通，目前正處在不停叠代和完善的過程中(zhōng)，我(wǒ)們也見證了麗呈集采平台的成長。